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12月18日,阿里巴巴第二届ONE商业大年夜会在杭州举行。林氏木业与联合利华、良品铺子、雅诗兰黛一路得到ONE全域营销奖,据懂得,林氏木业已经是继续第二年得到该奖项,也是家居行业独一获奖品牌。

作甚阿里巴巴提出的“全域营销”观点?全域营销是指在新零售体系下,以破费者运营为澳门威尼l斯人网址核心、以数据技巧为能源,实现全链路、全媒体、全洞察、全渠道的营销模式,赞助品牌以破费者为中间做数字化品牌扶植。经由过程数字化地治理破费者关系,阐发破费者行径,终极把破费者跟品牌的关系用数据化的要领表达出来。

换言之,全域营销寄托数据技巧,实现了在种种媒体上不重不漏,与此同时与各渠道相适应的恰当要领触及到目标澳门威尼l斯人网址破费者,冲破“破费者孤岛”。

林氏木业从浩繁品牌中脱颖而出,摘取这一大年夜奖,这背后表现的恰是林氏木业在家居行业的新零售标杆职位地方。自创建以来,林氏木业不停与阿里各个营业单位深入相助,12年来不仅稳栖身宅家具行业销量TOP1,成为新经济家居行业领袖,更与阿里巴巴商业操作系统一路共创打造了多个项目标杆。超凡的数据技巧驱动和跨界联动能力,助力林氏木业的全域营销成长。

数据技巧驱动助推全域营销,打造新业态“护城河”

强大年夜的全域营销能力,必然离不开数据技巧驱动。

数据技巧驱动是全域营销的核心特性,亦是差别于整配合销的缘故原由。相较于全域营销,后者更多是营销渠道的选择和共同上的整合策略,而澳门威尼l斯人网址不是技巧和数据驱动的媒体整合和策略履行。

全域营销要寄托数据技巧来办理问题。而林氏木业的多维数据中间,为其品牌践行全域营销供给了强劲的技巧保障。林氏木业数据中间主要覆盖三大年夜维度——线上商号、电商平台、新零售。经由过程该中间,林氏木业实现了多维度趋势获取,力争精准洞察需求,从而更有效地冲破“破费者孤岛”。

线上商号数据方面,具备天猫平台825万+粉丝,综合客流量超2亿;电商平台方面,林氏木业与天猫计谋相助,平台破费洞察整合互通;新零售方面,线上+线下新零售举世结构,252家林氏木业门店遍布全国,客流量一日千里。

别的,林氏木业的营销策略亦实现全链条覆盖,环环相扣,整个引入数据技巧治理,指示林氏木业精准触达每一位破费者。经由过程品牌数据银行洞察破费者全链路(AIPL)流转环境及画像,终端(门店)成交环境回流,形成了完备的破费者全链路闭环运营模式,林氏木业获客(预约)资源下降高达45%。

详细而言,林氏木业大年夜数据主要在四个环撙节转:第一是用户洞察,即用大年夜数据来阐发破费者行径习气、触媒行径、喜爱等;第二是人群筛选,即采纳立体标签来锁定目标人群;第三是营销定制,借助数据技巧定制营销计划及手段对象,推动营销真正落地;第四是营销追踪,使用数据技巧实时调剂营销轨迹,沉淀新洞察,完善闭环营销。

依托这一策略中间,林氏木业深入洞察阐发品牌破费者破费路径,真正实现跨类目拉新引流。经由过程阐发品牌主营类目市场竞争情况,林氏木业也精准定位到品牌目标人群,推动品牌计谋进级。

跨场景联动加速新零售,打造新商业格局闭环

事实上,除了数据技巧驱动的强大年夜支持,林氏木业的跨场景互联能力更是起到了“锦上添花”的感化。

首先,在颠末近两年的快速成长,林氏木业实现了全渠道结构,线上线下打通,形成大年夜困绕的渠道生态。基于高效的全渠道结构能力,林氏木业独有全行业33%的线上流量比例,全网营销获客资源更是低至147元。

林氏木业的全渠道结构能力究竟有多强?以“1+N的商号筹划”为例,林氏木澳门威尼l斯人网址业所有商号分工不合、形成统筹共同。旗舰店强调综合性,加以N条子产品线/风格线商号,合营形成“八爪鱼”流量捕获。

同时,林氏木业也致力于线上线下互融。2018年6月,林氏木业启动了新零售会员体系打通线上和线下会员,截止今年9月会员数已达57万。此外,林氏木业亦可经由过程POS下单把线下门店破费者向导到线上成交,实现线上线下共振。

为了进一步打消各渠道差异,林氏木业还提出了“五同互联”计划:从线上到线下,力争同产品、同质量、同价格、同活动、同办事,周全废止贩卖渠道各类壁垒。

此外,林氏木业同样追求立异年轻人家居线下破费体验,经由过程多主题立异场景和沉浸式体验澳门威尼l斯人网址,为破费者供给更多的生活要领可能。

早在2014年,林氏木业就已开设首家线下体验馆,打造“沉浸式体验”的家居体验门店。2019年,林氏木业首家复合型新生活观点店落户佛山。可以看到,多年以来林氏木业不停致力于探索场景互动的可能性。

这些线下门店中,每一个空间不再只是单一琐屑的情景空间,而是跟修建、艺术交融的小型空间展示。除了根基的产品展示和空间氛围,还增添灯饰、地毯、窗帘等软饰,将不相助风的艺术空间进行连接。

强大年夜的全域营销能力,终极也转化为林氏木业的硬实力。

线上方面,刚刚以前的双十一数据显示,截止11月18日,林氏木业新零售GMV已达12.8亿,“双十一”新零售GMV3.9亿,留任天猫双十一室庐家具行业第一名。

线下方面,截止2019年12月,林氏木业在举世共开设252家门店,覆盖中国161座城市。维持月均10家的开店速率,估计到2021年,林氏木业将在举世范围内拥有1000家门店。

此外,对付家居品牌和其它行业的驱动力也弗成小视。

林氏木业继续两年荣获ONE全域营销奖,最大年夜程度上突破了家具行业相对守旧的刻板印象,展现出新商业模式的强大年夜竞争力,为林氏木业的新零售进程打造牢固的根基,也为各行业的品牌商家供给了全域营销的可借鉴思路。信托在此根基上,未来这类奖项能够彻底突破一行独大年夜,更多行业与品牌能在全域营销领域崭露锋芒。

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