快捷搜索:  as  test  1111  test aNd 8=8  test++aNd+8=8  as++aNd+8=8  as aNd 8=8

和记娱乐AG手机版_集报网



近日,一场关于“低价误国”的评论争论在微博上炒得火热,不停以来,小米的“极致性价比”理念深入民心,不过有些网友却觉得是“低价误国”。小米中国区总裁、红米Redmi品牌总经理卢伟冰在微博和记娱乐AG手机版辩驳。

抛开工作本身,不妨来钻研一下“性价比”。自从2010年小米探索成功之后,越来越多的人开始关注性价比这个观点,并且近两年,很多人开始群情高性价比。

什么是性价比?

百度百科的解释:“性价比是商品的机能值与价格值比,是反应物品的可买和记娱乐AG手机版程度的一种量化的计量要领。”根据百度百科的解释,性价比只是评价商品的一个机能指标,而提升性价比,便是要从指标背后的底层泉源开始。

什么抉择机能?机能可以表现在两方面,一方面是商品的质量,一方面是商品的功能。比如手机,手机的材质够不敷好属于质量,功能够不敷先辈、好用是功能。抉择商品德量的是材质、制作工艺等,抉择商品功能的是技巧水平。

什么抉择价格?影响价格的身分也可以理解为两个方面,一方面是需求,一方面是资源。按照经济学的不雅点,需求抉择价格,商品的需求量越多,价格就可以定的高一点;按照管帐学的不雅点,资源抉择价格。

这里的资源又可以分为工艺资源、买卖营业资源。工艺资源便是在临盆历程中的资源,比如:人工资源、设和记娱乐AG手机版备折旧等,买卖营业资源则包括:贩卖、运输等历程中的资源。

性价比背后的影响身分异常多。选择性价比作为单一要素,想要做到最大年夜化,实现“破局”,必要在全部流程的不合环节,分摊资源,前进效率。一样平常来说,实现性价比的措施有四个:聚焦核心功能、削减渠道用度、主动低落利润、爆款分摊和记娱乐AG手机版固定资源。

小米手机的破局

从行业成长趋势来看,苹果手机宣布iphone4之后,举世销量剧增;与此同时,诺基亚手机销量下滑,由盛转衰;以三星、HTC为首的安卓系统,举世销量大年夜增。

从用户需求来看,根据互联网破费调研中间在2010那年宣布的申报显示,50%的人关注2000元以内的手机,45.5%的人乐意购买安卓手机系统。

从市场已有产品看,机能好的手机价格都很贵,机能差的手机都很便宜。在破费者的认知中,好等于贵,差等于便宜。

对付企业而言,小米和记娱乐AG手机版做手机统统都是从零开始,没有核心技巧沉淀,没有手机根基营业,没有手机行业背景,没有供应链背景,没有贩卖渠道。

然则这些都不紧张,雷军硬是扫除浩繁滋扰,经由过程单一要素最大年夜化,从新对手机产品定义、从新对手机定价、全新的互联网营销模式,用做电脑的要领做手机——软硬分离,也便是开拓硬件和MIUI系统分离。

终极,找到的单一要素便是性价比。找到了性价比这个单一要素,接下来便是若何all in在这个要素上面,实现单一要素最大年夜化。下图中是小米手机全部的流程。

为了实现性价比,小米在全部流程中做了四件工作:

第一,8080原则。即办理80%的粉丝的80%的需求。

第二,削减多层渠道用度。采纳网站直销模式。

第三,主动低落利润。跟小米相助过的平台都有感触,以致罗辑思维的罗振宇在跨年演讲中也公开提到,在跟小米的相助中,产品的利润异常低。

第四,爆款进一步低落资源,孕育发生良性轮回。

当然,在追求性价比的历程中,小米也并不是一帆风顺,因为利润太低,没有渠道乐意卖产品。小米联合开创人刘徳在混沌Mini创业营上分享:“2011年头?年月,凡客说小米手机的毛利太低了,那时刻凡客要上市,感觉会影响业绩。这个问题就摆在我们眼前了,没人帮我们卖,那我们只能自己干。”

是以,小米在贩卖模式上,终极选择了自建电商,经由过程沉淀和自增长,推动了增长飞轮。

小米手机做得好,带动了小米网的贩卖,小米网做起来之后,又贩卖了更多的手机给用户,然后在小米手机里预置了小米商城APP又再次拉动贩卖。简单来说便是爆品推动平台,平台又推动爆品,是一种良性互动的模式。

试想一下,假如无法建立增长飞轮,性价比的要素将不会被冲破,手机销量低、效率低落将使得性价比模式无效。

借假修真,性价比怎么用?

性价比是评价商品的一个指标,这是商品机能和价格的比值,并不料味着价格低便是机能不好、技巧差,也不是价格高便是好、机能就好,本身跟所谓的“低价误国”没有一毛钱关系,在手机行业中,小米的研发投入确凿并不是最高的,然则为了树立品牌形象,小米也在研发中赓续投入和积累。说到底,低价征象的背后,是很多人没有把稳到的效率提升。

对付其他行业而言,使用性价比打造品牌,攻克破费者的认知,可以进修小米。必要留意,一旦确定性价比模式之后,必然要在全部流程中运用聚焦核心功能、削减渠道用度、主动低落利润、爆款分摊固定资源的四个措施,分摊资源,前进效率。同时,全部历程必然要形成增长飞轮,完成商业闭环,打消可能的负向效应。

免责声明:以上内容源自网络,版权归原作者所有,如有侵犯您的原创版权请告知,我们将尽快删除相关内容。

您可能还会对下面的文章感兴趣: